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开怀容纳世界 创新引领未来——记江苏海潮科技股份有限公司董事长...

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

杨高怀,一位土生土长的高邮民营企业家。曾经,他借债下海,白手起家将一间小作坊打造成为拥有自主知识产权、五个高新技术产品、百余项国家专利产品和国家创新基金项目的现代化科技型公司;同样是他,积极破解企业营销难题,积极接轨前沿科技,创新推出网络营销模式,让江苏海潮科技股份有限公司这颗民营科技企业明珠,散发出迷人光彩。

 

勇者无惧     百炼成钢    

 

座落于高邮市龙虬镇工业集中区的江苏海潮科技股份有限公司,生产基地占地面积32000平方米,建筑面积50000平方米,拥有标准化厂房4座,各种精良加工设备180余台套,其中70%以上为近年新购置。装备车间拥有5t、25t吊机,可供大型车辆自由进出,具备大型设备的加工、制造、装配、调试及运输等能力,企业技术力量雄厚,加工设备精良,可承接各种难度的铸造和机械产品加工业务。

很难想像,如今局面大好的企业,曾经面临着一次次危机。“当初,企业步入正轨刚刚准备大步走,就遭遇到了金融危机。”杨高怀信心满怀地说:“我觉得危机并不可怕,国外市场缩减了,还有国内的大市场,关键是要对自己产品有信心,对每一笔业务都认真对待,对每一位客户讲诚信,就没有过不去的坎。”

杨高怀之所以能从容面对危机,是因为在创业的过程中,他不止一次遇到危机。而战胜这些危机的能量,正是来自成长、创业之路上无数次的磨练、捶打。

1986年,17岁的杨高怀从高邮龙奔初中毕业,虽然考出了班级第一名的好成绩,但由于家境贫寒,不愿意让父母增添负担的他毅然辍学进了当地乡办厂,做起了机械学徒工。懂事的杨高怀知道,作为长子、家里的顶梁柱,他必须担负起为家里减轻负担的责任。同时,他也坚信,只要不怕苦,肯钻研,就可以实现自己的人生梦想。

为了学到全面的技术,做学徒的日子里,杨高怀什么脏活累活都要抢着干,仪表车、车床、铣床、牛头刨、塑料机、硫化机等几乎所有的设备,他都操作过。在杨高怀学徒的十多个年头里,晚上加班到深夜是经常的事。“人生最美好的时光,都是在艰辛单调的日子中悄然流逝了。”至今回忆起曾经的学徒岁月,杨高怀依然十分感慨,“虽然如此,这段经历对我整个人生道路却有很大帮助,十多年的艰苦生活磨练了我的意志。”

然而,尽管踏实能干肯吃苦,做学徒的收入对于当时的家庭来说,依然是杯水车薪。第一次,杨高怀萌生了跑销售的念头。“当时,我也是逼上梁山,每月工资只拿80元,加班费根本没有。作为家里的顶梁柱,我必须要多挣钱来养家。”杨高怀回忆道。2000年,面对父母妻女要抚养的生活压力,他决定离开车间跟人去跑销售。

销售工作要与人打交道,对于毫无经验的杨高怀,这个陌生的领域带来的困难可想而知。“你没经验,凭什么去跑?”、“还是踏踏实实做好自己的工作,别异想天开!”……当杨高怀提出自己的想法时,没有一个人支持,面对的是无数质疑和嘲讽的声音。在千难万阻面前:他做出了一个大胆的决定:“业务跑到了,发我提成工资,跑不到,路费都我自己来。”

正是凭借着这样一股子狠劲,从2000年起,不给自己留后路的杨高怀凭着自己的满腔热情和对成功、财富的向往,单枪匹马到山东、浙江、天津、四川等地,一个厂家一个厂家地跑,一家单位一家单位地试。从刚开始的一个月拿不到一笔业务,到逐渐打开市场、赢得客户,杨高怀用锲而不舍的精神获得人生的第一桶金。

 

强者自强     激情创业

   

然而,刚刚获得成功的喜悦还未过多久,无情的打击便不期而遇。2002年底,杨高怀所在企业改制后要裁员,杨高怀不得不下岗。赋闲在家里3个多月没事干,对于一个男子汉,内心的焦灼可想而知。这时,聪颖贤惠的妻子张萍的一句话提醒了他:“你自己有技术,外面又有朋友,工作没着落你就自己搞吧,哪怕先做点小买卖也行啊。”

一语点醒梦中人。“对呀,天上不会掉馅饼,在家等不如到外面闯。”妻子的鼓舞打气让杨高怀心里豁然开朗。说干就干,办事利索的他立刻全身心投入到自主创业中。

然而,说起来容易做起来难,启动资金成了杨高怀创业的最大问题。“我当时身无分文,只能借钱。”杨高怀清楚地记得,下了决心后他第一个跑去姐姐家借钱,钱没借到却遭姐夫一盆冷水:“你看现在周边工厂遍地都是,这么多的厂子,竞争有多激烈?不少厂子都是艰难维持,你现在还要开厂,那不是自己往火坑跳吗?再说,前期人家钱早已经赚到口袋里面了,现在什么钱都不好挣呀!”

姐夫的话也不无道理,创业就像渔夫到大海中打鱼一样,可能会遇到海盗、风暴和暗礁等危险,但是如果不出海只有被饿死。杨高怀思索很久,更加坚定了自已创业的决心。

经过多方筹集,杨高怀借来了5000元启动资金后,便开始马不停蹄注册了“海潮五金厂”。“其实那还不能叫厂,我就靠两台旧设备,在家里替别人加工。”回忆起白手起家的艰苦岁月,期间的艰难困苦不言而喻。

凭借着十多年的学徒经历,凭借着一步一个脚印的跑业务经历,仅仅用了5年时间,“海潮”从无到有,资产以几何级数增长。在杨高怀的培育下,完成了新生幼苗到茁壮大树的成长。

企业不断壮大了,杨高怀的目光也放得越来越远,打造一流的高新技术品牌成为他继续奋斗的目标。

杨高怀对机械零件的构思创造、机械零部件的发明制造有独特之处。目前开发的自吸喷灌离心泵适用于工农业生产各领域,价格优势明显,取得了很好的应用效果,获得了使用客户的一致好评,为项目产品的产业化和市场开拓创造了较好的基础和条件。

作为一位专家型的企业家,杨高怀最关注的是企业自主创新和产品的升级换代,多年来,他一直从事机械设备的科研研发和技术攻关,具有多年的科研与管理工作经验,并注重实践和学习,不断积累企业管理经验。为谋求一个快速度、高效益的发展态势,他和公司领导班子其他成员一道,坚持科学发展观,集思广益,科学决策,确立了以科技创新、技术进步来推动企业发展的思路,确定了“整体规划、科学定位、主体突进、滚动发展”的开拓模式,公司的核心竞争力得到显著提升。在他的领导下,海潮公司上下团结一心,奋力拼搏,企业发展进入了历史最好时期,企业规模效益实现了跨越式发展。

近年来,善于经营,锐意改革的杨高怀先后获得高邮市优秀企业家、“管理十佳”企业厂长等荣誉称号。曾经的“小作坊”,如今已成为拥有自主知识产权、20多项国家专利产品的现代化科技型公司。

 智者多谋    创新营销

 

作为机械制造业,产品质量之外,市场开拓尤为关键,营销人员的优劣,往往影响着一个企业的生死存亡。杨高怀的目光瞄准了如火如荼的网络营销,他成为当地市场营销的开拓者。很难想像,偌大的企业,没有依靠传统的营销人员,依靠网络营销便获得了巨大成功。

“到目前为止,我没有用过一个营销人员,所有产品都在互联网上进行。”杨高怀聊起了自己的生意经。“用销售人员风险太大,好的销售人员跳槽快,不行的又跑不到业务。”杨高怀表示,虽然他自己也当过销售员,但他笑称像他那样为老板“卖命”的并不多。

选择网络营销,源于一次偶然的发现。

2003年5月,刚刚开始创业的杨高怀来到江苏镇江与中国五矿进出口贸易分公司谈业务。工作期间,杨高怀发现,那里的工作人员使用百度的电子商务网与其他单位进行交易,点击鼠标,切换页面,简简单单的几个步骤,一笔交易便轻松完成了。

这一幕让杨高怀深深地记在脑海里。“只是用手指点点鼠标,货物的规格、质量都提前约定好,然后通知哪天发货,货款也是通过网上银行支付,真是大大节省了人力、财力和精力。”杨高怀说。

杨高怀说,“当时,自己没有一个帮手,这样省时省力的方式,非常适合我。”于是,回到家后,杨高怀便到市区买回了一台电脑开始尝试。“刚开始,我连电脑都不会使用。”杨高怀说。正是凭借着不耻下问、勤奋刻苦的态度,很快,他便熟练掌握了网络销售的整个流程。

一流销售人员可遇不可求的情况下,杨高怀另辟蹊径。打开在阿里巴巴、百度、雅虎、谷歌等网站上建立的“海潮公司电子商务网”页面,相关公司、产品、技术等信息一目了然。杨高怀说,“其实,在互联网上申请自己的商务网页,不仅方便,而且可以节省许多不必要的开支,可谓一举多得。”

 诚者自成   再攀高峰

 

“网上业务,最讲究的是诚信。”杨高怀说,投资就会有风险,要想赢得市场,必须提高企业的信誉度。于是,在发展之初,杨高杯就把“诚信立市、真诚服务”作为其经营哲学。

“用诚信创立海潮品牌,绝不赚半分昧心钱。”杨高怀这样说,更是这样做的。2004年,美国金桥公司跟杨高怀预订了一批叶片式真空气压两用泵。按照对方的要求,海潮公司做好了整整5卡车的货,然而到了要发货的那天,杨高怀发现其中一个小零件有点问题。“用是可以用的,但是人家回去验货时,就会说你不诚信,以次充好。”正是这样的初衷,在不计成本保信誉的大手笔下,杨高怀决定把5车货全部回炉重做。当时,不仅是员工,连对方的验货人员都说:“可惜了,杨老板太顶真。”

也正是由于有这样严格的要求,有这样“顶真”的老板,“海潮”公司主营的木材加工机械、压刨机、阀门等系列产品,因为产品质量过硬而受到用户好评。标有海潮商标的公司自主知识产权产品,不仅在国内畅销,并已批量销往美国、德国、英国等国及非洲、中东等地区。

多年来,海潮公司以市场为导向,以专利技术为核心竞争力,努力开拓国内外市场,自主研发的木工机械系列产品(木工机床、压刨机、砂带机)、手压水泵系列产品(国内1086、1088款式、菲律宾款式、欧式、美式、西班牙款式等)、自吸泵系列产品(2、3、4、5吋)、轴流泵系列产品(10、12、14、16吋)、混流泵系列产品(6、8、10、12、14、16吋),以及为美国DR公司提供的石油机械设备和汽车零部件产品,多次荣获省、市科技进步奖,并赢得了广大用户的良好赞誉,其中,“海潮”牌木工机床,被评为“扬州市名牌产品”,自吸泵(直联机组)进入“2012-2014国家重点农机推广目录”,纳入国家农机补贴目录,享受国家财政补贴。企业与江苏大学、武汉理工大学、中国重船集团、中国民用航空科技公司等大学科研院所建立了长期的产、学、研合作关系,致力于科技成果的吸收和转化,部分产品已成功批量销往东南亚、欧美、非洲、中东及阿拉伯等国家和地区。

    随着企业效益的蒸蒸日上,海潮科技股份有限公司兴建了一批新厂房,用于扩大再生产。然而,由于施工方的处理不当,这批厂房未通过质量检收,影响了企业下一步经营规划。杨高怀表示,希望在长期关心和支持海潮发展的当地党委、政府的帮助下,尽快解决问题,早日交付验收。企业一定会用不断攀升的业绩促进地方经济发展和再就业,用更好的成绩回报社会。

 

后记:回眸创业之旅,杨高怀主持了全自动压刨机、无碳取水器(健身型手压水泵)等多个重要科研项目,获得国家专利局颁发的实用新型专利和发明专利百余项;海潮公司与武汉理工大学、中国有色金属研究总院、中科二院、江苏大学等国内知名院校建立了长期产学研合作关系;杨高怀更是先后起草国家标准几十余项,已经由中国机械工业部出版社刊发。

如今,订阅了《易友科学投资》、《机械设计与研究》、《现代机械》、《创意劲吹“中国风”、《企业研究》等多种杂志的杨高怀依然不断为自己充电,不断研究发掘新的商机,不断壮大研发团队。“只有不断学习新的知识、新的理念,才会有新的思路、新的成果。”杨高怀自豪地说。(供稿:人民日报海外版欧洲刊专题部主任 林爱民)